Head of Sales
La gestion du secrétariat juridique s’écrit à travers de nombreux processus chronophages, rébarbatifs et sans grande valeur ajoutée.
Pour accompagner les professionnels du droit & du chiffre dans leur transformation digitale, Dexyos réinvente l’automatisation du secrétariat juridique avec une expérience collaborative et intuitive.
La plateforme Dexyos permet ainsi aux professionnels d’automatiser l’ensemble des processus de manière simple et automatisée : de la collecte des données, en passant par la rédaction, l’envoi des documents, la signature et jusqu’aux formalités juridiques.
Résumé du poste
Vous aurez l'opportunité unique de façonner et de diriger notre département des ventes, jouant un rôle clé dans la construction de l'équipe commerciale initiale. Vous serez responsable de reprendre en main la stratégie de vente mise en place par la CEO, en la développant et en la mettant en œuvre de manière efficace. Votre mission consistera également à recruter et à former une équipe performante, contribuant ainsi à l'essor de Dexyos sur le marché.
Responsabilités
Développement de la Stratégie Commerciale :
- Exécuter une stratégie de vente alignée sur les objectifs de l'entreprise.
- Identifier les opportunités d'amélioration et proposer des ajustements en fonction des besoins du marché et des objectifs de l'entreprise.
- Collaborer étroitement avec la CEO pour aligner la stratégie commerciale avec la vision globale de Dexyos.
Gestion des Ventes :
- Organiser et réaliser des démonstrations du produit pour les clients potentiels.
- Assurer le suivi complet du processus de conversion, de la démonstration des produits au closing des ventes.
- Assurer le suivi et la gestion du portefeuille client, en garantissant une satisfaction continue.
- Diriger et superviser l'équipe commerciale, en fixant des objectifs clairs et mesurables.
- Établir des relations stratégiques avec les clients clés et les partenaires commerciaux.
- Analyser les performances des ventes et mettre en œuvre des initiatives d'amélioration continue.
Recrutement de l'Équipe Commerciale :
- Participer activement au processus de recrutement pour constituer une équipe commerciale performante.
- Définir les profils recherchés, mener des entretiens et prendre des décisions éclairées sur les nouvelles embauches.
- Former les nouvelles recrues et assurer un encadrement continu pour favoriser la croissance professionnelle des membres de l'équipe.
Qualifications & Compétences
- Expérience significative (min. 5 ans) dans la gestion des ventes, de préférence dans le secteur des legaltech.
- Excellentes compétences en communication et en gestion d'équipe.
- Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies de vente efficaces.
- Fortes compétences analytiques et capacité à prendre des décisions basées sur les données.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
Points clés
- Type de contrat : CDI, temps plein.
- Activité : Présentiel et télétravail.
- Rémunération : Compétitive.
- Début : Dès que possible.
- Lieu : Paris.
Processus de recrutement
- Présentation mutuelle et motivation.
- Entretien avec Clémentine (CEO)
- Entretien technique - case study
- Entretien avec un / deux membres de l’équipe.
- Prise de référence.
