Sales Representative
La gestion du secrétariat juridique s’écrit à travers de nombreux processus chronophages, rébarbatifs et sans grande valeur ajoutée.
Pour accompagner les professionnels du droit & du chiffre dans leur transformation digitale, Dexyos réinvente l’automatisation du secrétariat juridique avec une expérience collaborative et intuitive.
La plateforme Dexyos permet ainsi aux professionnels d’automatiser l’ensemble des processus de manière simple et automatisée : de la collecte des données, en passant par la rédaction, l’envoi des documents, la signature et jusqu’aux formalités juridiques.
Résumé du poste
Vous serez un pilier central de notre stratégie de croissance. Vous interviendrez à toutes les étapes du cycle commercial et de la relation client, de la prospection jusqu’à la fidélisation.
Responsabilités
Prospection et développement commercial :
- Identifier et démarcher de nouveaux prospects sur le marché BtoB (professions juridiques, comptables, etc.).
- Organiser et réaliser des démonstrations personnalisées de nos solutions SaaS.
- Conduire le processus de vente complet jusqu’à la conclusion.
Formation et accompagnement des clients :
- Former les clients à l’utilisation de nos outils pour assurer leur adoption rapide et efficace.
- Agir en tant que point de contact principal pour répondre à leurs questions et anticiper leurs besoins.
Fidélisation et upsell :
- Suivre la satisfaction des clients pour garantir une expérience optimale.
- Identifier les opportunités d’upsell et les concrétiser.
- Traiter les demandes de support
- Mettre en place des actions de fidélisation pour développer une relation durable avec nos clients.
Qualifications & Compétences
- Expérience : Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en vente BtoB, idéalement dans le domaine des solutions SaaS ou auprès des professions juridiques et comptables.
- Esprit chasseur : Vous aimez aller chercher l’opportunité là où elle se trouve. Prospecter, créer le contact, ouvrir des portes et déclencher des conversations font partie de votre ADN.
- Compétences commerciales : Vous maîtrisez le cycle de vente complet, de la prospection au closing, et savez développer un portefeuille clients solide.
- Relation client : Vous excellez dans l’art d’écouter, de comprendre et de répondre avec justesse aux besoins de vos interlocuteurs.
- Appétence technologique : Vous êtes curieux(se) des innovations et aimez comprendre comment la technologie transforme les métiers traditionnels.
- Esprit de challenge : Vous aimez les objectifs ambitieux, relevez les défis avec enthousiasme et mettez tout en œuvre pour dépasser vos résultats.
Points clés
- Contrat : CDI
- Full Remote avec des déplacements à prévoir sur Annecy & Grenoble
- Salaire : selon expérience ( fixe + variables)
- date : dès que possible
- Mutuelle Alan
Processus de recrutement
- Présentation mutuelle et motivation.
- Entretien avec Cindy (Directrice commerciale)
- Entretien technique - case study
- Entretien avec un / deux membres de l’équipe.
- Prise de référence.
